Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как создать торговую площадку». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Как ни странно, чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем сложнее ее запустить. Причина по сути одна: конкуренция. У простых бизнес-моделей вроде классификатора, которые нетрудно продумать и разработать, конкуренция гораздо выше.
Целью Проекта является максимизация прибыли за счет создания универсального инструмента электронной коммерции, расширения спектра услуг, предлагаемых ЭТП и увеличения клиентской базы.
Оформление необходимых документов.
Регистрация организации: ООО.
Регистрация в налоговой службе. Выбор системы налогообложения: УСН (доходы).
Выбор ОКВЭД: 72.40 Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов.
Открытие счета в банке.
Разработка ЭТП.
Для того чтобы создать конкурентоспособную площадку, мы рекомендуем обратиться в организацию, которая уже этим занималась.
В штабе такой фирмы уже есть профессиональные программисты, дизайнеры и маркетологи.
Создание ЭТП включает себя:
- Подключение стандартных модулей
- Добавление индивидуальных функций
- Разработка уникального дизайна
- Подключение платежных систем.
Процесс создание может занять от 6 месяцев до 1 года.
Продвижение ЭТП.
Прежде чем вы начнете зарабатывать на площадке, нужно сделать её рабочей и эффективной.
Инвестиции на открытие ЭТП составят 7 190 000 руб.
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация |
20 000 |
|
Разработка ЭТП |
1 200 000 |
|
Заработная плата сотрудников |
2 970 000 |
|
Рекламный бюджет |
3 000 000 |
|
Итого |
7 190 000 |
Ежемесячные расходы включают в себя следующие статьи затрат.
Маркетплейс — что это и зачем?
Маркетплейс выполняет не просто функции интернет-магазина с возможностями онлайн-оплаты, доставки, но и помогает налаживать связи между большим количеством поставщиков и покупателей. Проще говоря, это рынок в Интернете со своими особенностями и правилами. Торговые интернет-площадки привлекательны для бизнеса за счет следующих возможностей:
- Увеличение прибыли из-за высокого покупательского потока;
- Большой охват аудитории из-за разнообразия товаров и услуг;
- Несколько вариантов монетизации;
- Экономия на аренде торговых и складских помещений;
- Быстрое разрешение споров между продавцом и покупателем за счет строгой нормативной базы;
- Расширение торговых возможностей компании, т.к. на маркетплейсах можно обмениваться не только товарами и услугами, но и объявлениями.
The Chicken or the Egg Dilemma
Which came first? The chicken or the egg? The chicken hatches out of the egg, but the egg is laid by the chicken. So, how do you get one without the other?
It’s the same for two-sided marketplace platforms. A platform needs sellers to offer anything to buyers, but sellers won’t come if there’s no one buying.
This can be a real challenge for startups and unknown businesses in any business model, but especially in two-sided marketplaces. For this model to work, it needs to have both buyers and sellers almost from the start, so that they attract and support each other.
The answer is to create an alternative way to attract one side or the other. For Uber, the answer was to pay drivers even when they had no riders. For others, the answer may be to offer value-add enticements to buyers. A community membership or informational resource can be a great way to bring buyers into a store that is light on merchandise.
Как создать сайт торговую площадку: выбор бизнес-модели
При разработке ЭТП, в первую очередь, необходимо определиться с типом будущей площадки. В зависимости от целевой аудитории и условий работы выделяют следующие основные разновидности:
- Классифайды – предназначены для того, чтобы организации размещали свои объявления о продаже услуг или товаров. Основной способ монетизации таких ЭТП – это реклама и продвижение заплативших продавцов. Особенность классифайдов – это осуществление сделки вне площадки;
- Маркетплейсы – такие площадки представляют собой платформу для продажи товаров или предложения услуг от различных поставщиков. Основное преимущество любого маркетплейса для покупателя – возможность в одном месте увидеть все релевантные предложения и выбрать наиболее выгодное из них. Продавцы «любят» маркетплейсы за большой трафик и охват;
- Электронные площадки для торгов – это наиболее классический и привычный российскому бизнесу тип ЭТП. На таких площадках организации размещают запросы на приобретение товаров или услуг, а другие (поставщики) – выдвигают свои предложения по цене и прочим условиям будущего сотрудничества. При этом площадки для торгов тоже делятся на несколько разновидностей – те, где запрашиваются наиболее низкие цены, те, в которых организаторы собирают предложения и выбирают из них самое выгодное, а также конкурсные и редукционные площадки, где выигрывает тот продавец, который предложит самую низкую стоимость запрашиваемого в торгах товара. Для создания таких площадок мы рекомендуем специализированное решение на платформе Agora. Получите бесплатный доступ к демонстрационной версии системы прямо сейчас!
Как создать торговую площадку: этапы разработки
Чтобы создать электронную площадку, нужно пройти обычные этапы разработки веб-проекта:
- Обдумать бизнес-идею, логику и принцип монетизации будущей площадки.
- Подготовить техническое задание, описать основные роли пользователей и сценарии их поведения на сайте.
- Обсудить детали с топ-менеджерами компании, сделать поправки на сложившиеся бизнес-процессы.
- Выбрать разработчиков, обсудить с ними бизнес-логику площадки, основные процессы, проработать техзадание.
- Создать дизайн с учетом требований брендбука и сценариев поведения пользователей, продумать адаптивное решение для работы на мобильных устройствах.
- Разработать минимальную рабочую версию продукта с основными функциями, наложить дизайн.
- Запустить бета-версию продукта и привлечь к ее тестированию лояльные клиентские организации.
- Доработать сайт по результатам тестирования и запустить проект в онлайне.
Конечно же, каждый из этих этапов предусматривает значительные расходы, в которые стоит включить время топ-менеджеров вашей и клиентских компаний.
Как выйти на маркетплейс
В первую очередь стоит определиться с собственным статусом в системе налогообложения. Стать селлером можно будучи самозанятым, ИП или владея юридическим лицом. От этого выбора зависит налоговая ставка и возможности получения дополнительного финансирования, поэтому к решению стоит подойти ответственно.
При регистрации в налоговой выбираются коды ОКВЭД. Они классифицируют деятельность предпринимателя или юр. Лица. Основной код для селлера идёт под номером 47.91.
После того, как зарегистрирована правовая форма будущей коммерческой деятельности, нужно пройти следующие шаги:
- Регистрация на маркетплейсе.
- Подготовка требуемых документов (для разных площадок условия могут отличаться).
- Заключение договора сотрудничества с площадкой.
- Получение подтверждения и выбор формата сотрудничества.
Суть платформы заключается в обеспечении взаимодействия на неком рынке. Платформа не продает напрямую услуги или товар. Она обеспечивает взаимодействие между участниками рынка.
AirBnb организует взаимодействие владельцев недвижимости с теми, кто хочет арендовать дом, квартиру или комнату.
Facebook дает возможность пользователям бесплатно создавать свои страницы и легко публиковать контент, а также получать контент от других. А деньги они получают от рекламодателей, которые платят за точный таргетинг на пользователя для продажи своих товаров и услуг.
Основная ценность Facebook — в создаваемом контенте и взаимодействии с другими пользователями. Но Facebook не создает сам контент, контент создают пользователи. Люди приходят за контентом в социальную сеть, а это привлекает рекламодателей.
Классический бизнес работает по-другому. Он сам создает ценность в своем конвейере и продает ее клиентам. Компания Toyota сама создает машины и сбывает их через сеть дилеров. Объем выручки для Toyota напрямую зависит от количества произведенных машин.
В случае с Uber и другими бизнес-платформами, количество написанного кода не имеет прямой корреляции с выручкой от сайта-платформы.
Сколько стоит создание NFT Маркетплейса?
Все компании разные, и невозможно сказать среднею цену по рынку. Поэтому расскажем о своих расценках. В Purrweb мы оцениваем стоимость проекта на стадии анализа идеи. Если вы хотите создать свой NFT маркетплейс, вы должны иметь полное представление о всех этапах разработки. Наша команда оценивает временные рамки и стоимость проекта следующим образом:
| Стадия | Оценка в часах | Оценка в неделях | Приблизительная стоимость |
| Анализ проекта | 0 руб. | ||
| UI/UX дизайн | 130 часов | 5 недель | 353 000 руб. |
| Стадия разработки приложения | 578 часов | 10 недель | 1 570 350 руб. |
| QA Тестирование | 200 | Параллельно разработке | 241 500 руб. |
| Проект менеджмент | На протяжении всего проекта | На протяжении всего проекта | 193 200 руб. |
Итого, разработка NFT маркетплейса обойдется вам в 2 358 000 руб.
Для получения более точной оценки, пожалуйста, свяжитесь с нами, и мы предоставим вам индивидуальное предложение.
забота о решении проблем клиентов и органическом росте
Доверие — это ключ к успеху не только в личной жизни, но и во всем бизнесе на рынке. Клиенты должны знать, что они могут доверять вам и что на вашем маркетплейс безопасно продавать или покупать. Недостаток доверия — это именно та проблема, которая может привести к неудаче, поэтому это первое, что нужно решить. Этого можно добиться разными способами, самый важный — прозрачность процесса продажи / покупки и прямое общение. Вы должны заверить людей, что они могут доверять вашим услугам и вашей платформе. Так что создайте платформу, которой пользователи будут любить и которой будут доверять.
Что такое качественный контент? В конечном итоге все решает потребитель. Так что укрепите доверие к своей платформе и товаром, узнайте, что нужно вашей целевой аудитории, и сделайте все возможное, чтобы дать им это и удовлетворить их потребности.
На этом этапе у вас уже есть представление о первых шагах по запуску торговой площадки, каковы ваши цели и почему это важно для людей. Но еще одна важная тема, о которой вам нужно знать, — это инвесторы. Считайте инвесторов своими друзьями, которые готовы помочь вам в запуске, развитии и расширении вашего бизнеса от самых ранних стадий до полного успеха.
В зависимости от цели, отрасли и т. д. Вам может потребоваться некоторая сумма денег для реализации идеи. Вот где начинается «предстартовый этап». Посевной раунд — это небольшая сумма финансирования, которая позволяет вам нанять людей, написать полный бизнес-план или получить небольшой доход, работая над запуском своей торговой площадки. Есть много разных способов найти инвесторов, и это может показаться труднодостижимым. Найти инвесторов — непростая задача, но когда вы знаете способы собрать средства для стартапа маркетплейс, вам будет легче выбрать подходящий.
Шаг 8. Работайте с возвратами и негативом
Если покупателю не понравился ваш товар, он вправе отказаться от него и вернуть (не всегда бесплатно). К примеру, в нише одежды процент выкупа составляет 30-45%. Покупатели меряют несколько вещей, выбирают одну, а для других делается возврат. За каждую возвращенную вещь маркетплейс списывает у селлера от 33 рублей, и за неделю могут набегать круглые суммы. Дело в том, что одежда ездит от покупателя к покупателю, а «Вайлдберриз» раз в неделю перечисляет продавцу оплату, с понедельник по среду. Иногда вас будет удивлять, что поступило слишком мало средств. Но когда вы откроете отчет о продажах, то, скорее всего, увидите, что немалая сумма в минус набежала именно из-за таких недельных «поездок» одежды.
Чтобы уменьшить издержки, активнее работайте с инфографикой. В фотографиях, видео, характеристиках и описании указывайте размерную сетку, делайте детальную расшифровку каждого товара, чтобы покупатель на этапе онлайн-выбора смог верно определить, подходит ли ему данный товар. В сегменте одежды отдавайте предпочтение моделям, которые вероятнее всего подойдут всем типам фигуры. Чтобы уменьшить процент возвратов и увеличить продажи, можно положить подарок, чтобы покупатель сделал выбор в пользу товара с презентом.
Обязательно отрабатывайте негативные отзывы. Если вы успешны, таких отзывов будет больше. Иногда конкуренты таким образом пытаются ухудшить репутацию вашего бренда. Отвечайте спокойно, приводите веские аргументы, чтобы настоящие покупатели, прочитав ответ, убедились в том, что вы продаете качественную продукцию.
Первое, что вам нужно сделать, это выбрать платформу (торговую площадку), где вы будете выставлять свои невзаимозаменяемые токены на продажу. Это зависит от сети, в которой вы создали (купили) или хотите создать (купить) свой токен. В настоящее время токены NFT доступны на многих блокчейн-платформах, отличных от Эфириума и BNB Chain: Solana, Cosmos, Polygon, Optimism, Arbitrum и других.
Выбор платформы — это важный шаг, которым нельзя пренебрегать. С одной стороны, на ведущих площадках NFT большое количество пользователей, и вы можете найти много желающих приобрести ваш токен, что позволит вам продать его по высокой цене. Однако, на таких платформах среди авторов и создателей NFT также существует большая конкуренция.
С другой стороны, на вторичных рынках покупателей не так много, и спрос низкий, но и конкуренция меньше. Маловероятно, что вы продадите свой первый NFT по высокой цене, но, вероятно, вы сможете продать его быстрее, чем на крупных торговых площадках.
Важную роль играет не только платформа для торговли NFT, но и продвижение: в конце концов, от последнего зависит очень многое.
Как выбрать товар для маркетплейса
У селлеров есть два варианта: продавать свой товар или закупать что-то для сбыта на стороне.
В первом случае все просто. Например, вы производитель, у вас уже есть магазин и маркетплейсы — дополнительный канал продаж. Рисков тут меньше, потому что спрос на товар сформирован, вы знаете, что он продается.
Когда продаете чужой товар, тщательно посчитайте экономику, будет ли это выгодно.
Минимальная для торговли наценка — 100%. Условно говоря, купили за тысячу, продали за две. А лучше больше. Иначе расходы «съедят» прибыль. Естественно, надо «оставаться в рынке». Превышение средних по конкретной категории цен даже на 10% чревато отсутствием заказов, если это товар массового спроса. Цена для большинства покупателей на маркетплейсах — фактор выбора № 1.
Одно из преимуществ создания площадки для онлайн продаж это то, что эту бизнес модель можно расширять до бесконечности. Такая платформа позволяет настроить коммуникацию продавцов и покупателей и организовать работу в рамках системы. Если у вас амбициозные платны на счет вашего проекта, то лучше начинать с чего-то маленького.
Начните соединять две разрозненные системы. Например, платформа для покупателей будет отдельно от платформы для продавцов. Таким образом вы будете выступать посредником на этом рынке. Также придётся некоторую работу выполнять вручную. Еще один совет – создать платформу, которая будет функционировать в определенном городе.
По мере развития платформы, её можно будет запустить и в других городах. Давайте на примере Uber и Flipkart рассмотрим путь развития платформ для онлайн торговли.
Сколько стоит создание площадки для электронной коммерции?
Поверьте, этот вопрос очень часто задают нашим менеджерам из отдела продаж. Скажет так, однозначного ответа на этот вопрос нет. Предположительная стоимость разработки зависит от многих факторов, среди которых сфера деятельности стартапа/компании, функции онлайн платформы и многие другие пункты расходов. Более подробное описание того, из чего состоит стоимость разработки вы найдете в статье .
Но перед тем, как браться за разработку, команда Динарис занимается планирование работ и бюджета. Поскольку Динарис — компания-разработчик полного цикла, то мы может предоставить такие услуги, как:
- Управление проектом
- Обслуживание
- UI/UX дизайн
- Брендинг
- Разработка
- Техническая поддержка.