Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно составить коммерческое предложение по грузоперевозкам». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Коммерческое предложение — это документ (письмо), который отправляют потенциальным клиентам. В обращении указывают информацию о компании и продуктах, в которых может быть заинтересован получатель, условия сотрудничества, стоимость сделки.
Особенности КП «К вашим услугам»
Чем же отличаются коммерческие предложения, задача которых – побудить воспользоваться определенной услугой? Рассмотрим их принципиальные особенности.
-
Цель предложения:
- если составляется «холодное» КП, то есть отправляемое все потенциально заинтересованным клиентам, то его цель – рассказать о возможности, которая когда-то может пригодиться, и удовлетворить эту потребность лучше именно с данной компанией;
- для «горячих» персонифицированных КП цель – проинформировать о нюансах и побудить сотрудничать, выделив самые положительные моменты и сильные стороны взаимодействия.
- Целевая аудитория: коммерческие предложения об оказании услуг ложатся на стол к руководителям и старшим менеджерам, принимающим решение об их организации и оплате.
- Стиль КП: деловой, без фамильярности, достаточно сдержанный, хранящий достоинство.
-
Дополнительные моменты:
- важно, чтобы КП было составлено так, чтобы клиент сразу понял, что оно стремится не просто продать услугу, но и досконально разбирается в ней;
- отлично, если в тексте КП будет упор на решение насущных проблем целевой аудитории или конкретно адресата;
- четкое и ясное обозначение ресурсов для решения проблемы заказчика и выгод от выбора именно вашей компании.
Что должно содержать коммерческое предложение
Денис Каплунов, копирайтер и специалист по разработке КП, в своей книге «Эффективное коммерческое предложение» выделяет основные составляющие предложения:
- заголовок;
- лид;
- оффер;
- продажа цены;
- закрытие возражений;
- призыв к действию.
Разберем, как грамотно составить коммерческое предложение, — раздел за разделом.
Что нужно сделать перед составлением
Сначала определите свою целевую аудиторию. Это необходимо, чтобы наиболее точно составить КП для клиентов.
Так, коммерческое предложение издательства бизнес-литературы не подойдет для частного детского сада, зато позволит найти своих клиентов среди университетов, маркетинговых агентств, предпринимателей. Или если вы поставщик спортивных товаров, ваша аудитория — фитнес-клубы, персональные тренеры, студии йоги.
Далее изучите потребности ЦА. Для этого проведите опросы в соцсетях, проанализируйте обратную связь от покупателей, создайте портреты клиентов. Также полезно узнать что предлагают конкуренты. Выявите их преимущества и недостатки и на основе собранных данных составьте эффективное коммерческое предложение.
Советы по составлению
Делимся лайфхаками по разработке КП:
- Сторителлинг. Используйте этот метод взаимодействия с клиентами, чтобы повысить шансы на заключение сделки. Для этого выясните проблему покупателя и опишите ее решение с помощью вашего продукта в выдуманном рассказе. Обычно человек ассоциирует себя с героем истории, видит пользу товара или услуги и откликается на предложение.
- Снятие возражений. Предупреждайте сомнения покупателей. Например, если вы предлагаете дорогостоящие товары, аргументируйте ценовую политику компании. Причинами могут быть лимитированный выпуск товара, бесплатное обслуживание в течение пяти лет, бесплатная доставка.
- Простота. Пишите понятным и доступным языком, короткими предложениями. Не используйте профессиональные термины, которые могут быть неизвестны клиенту. Ваше КП должно быть лаконичным, четким, легким для восприятия.
В хорошем компреде всегда есть три основных составляющих: суть проблемы, вариант ее решения и обоснование цены. Это основные тезисы, вокруг которых выстраивается остальной текст документа.
- В первую очередь выделите целевую аудиторию и разбейте ее на сегменты, например: крупные компании и физические лица. Для каждого сегмента лучше подготовить отдельное КП.
- Выделите основную проблему или потребность, с которой сталкивается клиент. Найдите ответы на главный вопрос — в чем самая большая проблема, с которой сталкивается отрасль, бизнес? Для этого изучите всю доступную информацию о потенциальном клиенте, а также примерно подсчитайте его затраты.
- Четко сформулируйте решение, которое позволит закрыть боль или проблему в конкретном случае. Подготовьте ответы вопросы:
- Чем ваше КП заинтересует клиента, какую основную выгоду он получит?
- Почему нужно выбрать именно вас, в чем преимущество ведения бизнеса с вами?
Коммерческое предложение по грузоперевозкам: оформляем правильно
Перед тем, как приступить к написанию такого предложения, необходимо сформировать клиентскую базу в перспективе. Такой документ еще может быть направлен уже существующим клиентам в том случае, когда фирма-грузоперевозчик дополняет перечень предоставляемых услуг.
- Заголовок, который призван не только сообщить о фирме-перевозчике, но и вкратце ознакомить со спецификой ее деятельности. Желательно, чтобы размер заголовка не превышал одной печатной строки, а текст был написан одним шрифтом.
- Непосредственно текст документа. Должен быть максимально сжат и интересен потребителю транспортных услуг, приветствуется повествование в разговорном стиле с использованием коротких и средних предложений.
- Реклама в виде призывов, или лозунгов. Эту часть, как правило, выделяют на фоне общего текста: возможны различные варианты, кроме подчеркивания, которое затрудняет визуальное восприятие. Над созданием рекламных слоганов обычно работают специалисты, делающие упор на эмоциональный посыл текста, построение которого не всегда подчиняется требованиям логики.
Виды коммерческих предложений
Холодные. Такое коммерческое предложение отправляют холодной целевой аудитории — той, с которой еще не взаимодействовали. Чаще всего используют единый шаблон для всех получателей. КП можно персонализировать, но если в базе много адресов, на это уйдет много времени. Главная цель холодного коммерческого предложения — заинтересовать получателя и получить обратную связь.
Теплые. Его отправляют теплой аудитории — тем, с кем было минимум одно касание: например, людям, которые оставили заявку на обратную связь на сайте. Чаще всего такие КП тоже шаблонные, но часть информации может быть персонализированной. Например, если потенциальный клиент заполнил на сайте какую-то форму, в компред можно автоматически подставлять данные из нее. Главная цель послания — добиться общения, провести потенциального клиента дальше по воронке продаж.
Горячие. Его отправляют горячей аудитории — тем, с кем уже обговаривали условия сотрудничества: например, в переписке или на личной встрече. Коммерческое предложение подробно расписывает, повторяет и закрепляет условия сотрудничества, обговоренные ранее. Горячий компред обязательно персонализируют. Его цель — подробно описать условия сотрудничества и заключить сделку.
Какой должен быть образец коммерческого предложения о сотрудничестве
Во-первых, если Вы собрались с кем-то сотрудничать, Вы должны ясно понимать, что совместная работа подразумевает обоюдную выгоду. Забудьте о том, что после подписания соглашения о партнерстве, Вы будете жить в шоколаде. Человек может прекрасно понимать, что ему нужно от партнера, но если он не знает, что нужно самому партнеру, то это нельзя назвать сотрудничеством.
Нужно четко понимать, что вы можете предложить другой компании. Некоторые компании предлагают работу под видом сотрудничества. Первая компания выполняет работу, вторая платит первой за это деньги. В итоге цели у компаний разные. Одна получит просто деньги, а другая продвинет свой продукт.
Нужно сразу поделить обязательства между партнерами. Это первый пункт в коммерческом предложение о сотрудничестве. Партнер должен понимать, какая ответственность ложиться на его плечи, а какая ответственность – на ваши.
И лучше всего будет сразу уточнить выгоду вашего будущего партнера, и только потом Вашу. Если же Вы начнете много говорить о себе, то Вас перестанут слушать, то есть вы заведомо проиграли. Каждого в бизнесе волнуют только личностные интересы.
Компани АТС «Логистика» предлагает своим клиентам самое выгодное коммерческое предложение на перевозку грузов. Обращайтесь к нам, и вы получите грамотную логистику и комплексное профессиональное обслуживание.
Компания АТС «Логистика» предоставляет полный перечень услуг по коммерческим перевозкам. Наши преимущества таковы:
- Предоставляем машину в удобное для вас место в удобное для вас время.
- Организация коммерческих перевозок «под ключ».
- Дополнительные услуги. Это может быть сопровождение грузов, складское хранение, страхование и т. д.
- Отслеживание отправлений.
- Полная ответственность за груз.
- Организация как единичных, так и постоянных перевозок с подачей машины день в день.
- Безоговорочное соблюдение условий, прописанных в договоре.
- Аккуратное обращение с грузом.
- Грамотное оформление необходимых сопроводительных документов.
Как составить коммерческое предложение на оказание транспортных услуг
Наша особая гордость — налаженные связи с виднейшими отечественными и зарубежными торговыми компаниями. Почитать их отзывы о «Всегда на колёсах», а также оставить свой вы можете на нашем официальном сайте. Для постоянных клиентов разработана программа скидок, участие в которой позволяет сэкономить до 30% от стоимости перевозки согласно стандартному договору. Узнайте, как начать экономить уже сейчас — ознакомьтесь со специальным предложением для новых контрагентов!
Уважаемый Никифор Егорович! В рамках нашего сотрудничества рады известить Вас о расширении ассортимента услуг. Теперь мы работаем не только с контейнерными перевозками, но и осуществляем доставку любых отправлений — от обычного письма до сложных деталей и механизмов. Габариты и масса перевозимых объектов ничем не ограничены.
Коммерческое предложение по грузоперевозкам
Бюро баканева практикуется на разработке коммерческих предложений (кп) для русских.Письмо 1 транспортная компания без границ предлагает ознакомиться с списком наших.заглавие компании без границ как нельзя. Привлечь его внимание конкретно к вашей компании.Коммерческое предложение транспортной компании. И даже в этом случае мы стараемся выполнить поставленную перед нами задачку в срок. Для получения более подробной инфы обращайтесь на веб-сайт адресок либо звоните номер телефона.
эталон указывает, что акция не должна быть повсевременно, ее нужно ограничивать по времени. Наша компания занимается продажей мед прибора. На этой страничке мы собрали всю полезную информацию по компредам. Коммерческие предложения — нередко применяемый инструмент в работе с сегодняшними и будущими.Можно скачать бланк либо форму коммерческого предложения и воткнуть заглавие моей компании? Вам нужно срочно выслать оптовую партию продукта, груз, багаж, бандероль либо посылку из москвы по рф? Как обычно составляется кп для рассылки?
Коммерческое предложение по грузоперевозкам
Услуги нашей компании:
— перевозка сборных грузов по России, области, городу (авто, ж/д, авиа);
— упаковка груза;
— ответственное хранение;
— предоставление прямых автомобилей (20 тонн, 80 куб.м.);
— предоставление почасовой аренды автотранспорта;
— страхование груза;
— гибкая система скидок
И многое другое.
Транспортная компания «Делопись.ру» предлагает Вашему вниманию следующие виды услуг:
— Отправка 3, 5, 20, 24, 40-тонных контейнеров из Москвы в любые регионы России;
— Доставка «от двери до двери»;
— Экспедирование грузов в пункте отправления и в пункте назначения (ответственная приёмка, пересчёт мест, транспортировка);
— Страхование всех видов грузов;
— Слежение за продвижением груза на всем пути следования в режиме реального времени;
— Возможности предоставления отсрочек по платежам, профессиональный персонал.
Коммерческое предложение по грузоперевозкам
Предлагаем широкий спектр услуг по организации перевозок морем негабаритных, опасных грузов, контейнерных перевозок и транспортно-экспедиторского обслуживания грузов в экспортном и импортном сообщении. Предлагаем услуги по организации доставки груза из Китая, Японии, Кореи и др. стран в любой регион России через п. Находка, п. Восточный и п. Владивосток. Имеем свой штат декларантов, оформляем грузы по транзитным декларациям.
Наши специалисты:
— понимают трепетное отношение владельцев к своему имуществу;
— уверены, что каждый заказ уникален;
— работают круглосуточно 7 дней в неделю;
— прошли профессиональную подготовку и жесткий отбор;
— обладают узкой специализацией («мебельщики», «упаковщики», «такелажники», «грузчики», «водители»);
— работают на постоянной основе;
— четко соблюдают сроки выполнения заказов;
— одеты в униформу (спецодежду с логотипом компании).
Коммерческое предложение по грузоперевозкам образцы
большая часть закончило практически сходу же, осознав, что это им не по зубам. неотклонимым требованием выступает указание определенных цифр (включая цены) и положительных моментов совместной работы компании-грузоперевозчика и ее клиентов. часто коммерческое предложение делается по сети веб и.Челябинску и челябинской области (351), перевозка грузов от 1.Челябинску и челябинской области (351), перевозка грузов от 1 кг.Ниже размещен типовой бланк и эталон заявки на перевозку груза, вариант которого можно скачать безвозмездно.Также мы доставляем посылки по москве конкретно к месту нахождения получателя. Эффект от рассылки кп в этом случае будет ниже, но если сделать подготовительный звонок, шансы на его чтение растут. побеседуйте с теми, кто уже воспользовался услугой (при этом непринципиально, у кого) — что их не устроило, что было не так, а как (по воззрению!) нужно было бы.
Компания велес занимается поставкой новых автомобилей в автосалоны стран снг. Оборудованные мебельные фургоны, профессиональные грузчики, осуществляем услуги сборки-разборки мебели, упаковка, предоставляем упаковочный материал. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает евгения абрамсон, консультант по управлению, тренер компании комплексные технологии управления.
Коммерческое предложение грузоперевозки образец
Грузоперевозки — это одна из самых важных транспортных услуг, которые позволяют в срок и без потерь доставить любой груз на место назначения. Основным преимуществом грузоперевозок является их индивидуальность и быстрота доставки, благодаря которой можно заказать перевозку груза в удобное для заказчика время. Каждая компания по перевозкам предоставляют клиентам свое коммерческое предложение по грузоперевозкам , которое содержит все особенности предлагаемых услуг, наличие необходимого транспорта и другую важную информацию. Автопарк компании по грузоперевозкам имеет хороший парк разнообразной автомобильной техники, которая позволяет перевозить грузы определенного веса с разными габаритами. Преимущественно в автопарке — преобладают наиболее востребованные виды техники для грузоперевозок, такие как ГАЗель, Мерседес, Хундаи. Водители автотранспорта для грузоперевозок в таких компаниях имеют все необходимые документы, подтверждающие их квалификацию, достаточную для перевозки подобных грузов, а также медицинские справки и мобильную связь. На транспорт и груз у водителя имеются все необходимые документы. Связь с автомобилем осуществляется через централизованную диспетчерскую службу, которая контролирует маршрут следования и прослеживает все действия с грузом.
- Грузоперевозки по Москве и Московской области. При этом осуществляется непрерывный мониторинг движения автомашин с помощью мобильной связи или рации, что позволяет постоянно держать заказчика в курсе о точном местонахождении его груза и при необходимости вносить коррективы в перевозку.
- Грузы экспедируются водителями экспедиторами, которые контролируют движение транспорта и вносят необходимые коррективы в маршрут следования при возникновении проблем с установленным маршрутом следования.